Os Elementos-Chave para
Escrever um Bom Copy
Saber escrever um bom copy é uma das competências mais valiosas para quem trabalha na área do marketing digital. Um texto bem elaborado pode transformar visitantes em clientes, aumentar as conversões e ajudar a fortalecer a identidade da marca.
Sabia que um bom copy pode ajudar a alavancar as suas vendas? Saiba mais no nosso artigo A importância do Copywriting nas Vendas.
Mas o que torna um copy realmente eficaz?
Em seguida, vamos explorar os elementos-chave para escrever um bom copy e ver de que maneira podemos tornar os nossos textos mais persuasivos.
Tópicos abordados neste artigo:
Que estrutura devemos seguir para escrever um bom copy?
Um bom copy pode aumentar as vendas, construir confiança na marca e criar um relacionamento sólido com o público. Contudo, existem cinco elementos-chave necessários para garantir que o copy cumpre o seu papel. São eles:
1. Título e Subtítulo Atraentes
O título é a porta de entrada para o nosso copy. É um elemento crucial para captar a atenção do leitor no imediato, seja num anúncio, numa página de um site ou num e-mail.
Um bom título é direto, específico e dirige-se diretamente ao desejo ou dor do público-alvo.
Dicas para criar títulos e subtítulos eficazes:
- Usar números: “5 Estratégias Infalíveis para Aumentar as suas Vendas”;
- Apresentar uma solução: “Como duplicar as suas conversões em sete dias”;
- Criar urgência ou exclusividade: “Última oportunidade para participar no workshop gratuito”;
- No subtítulo, aprofundar a promessa ou dar detalhes sobre o benefício principal.
2. Despertar Curiosidade
Após captar a atenção do leitor com um bom título, o próximo passo é conseguirmos mantê-lo interessado. Aqui entra a arte de despertar curiosidade. Para isso, podemos fazer perguntas, contar histórias, factos surpreendentes ou expor problemas com os quais o nosso público se identifica.
Por exemplo:
- “Sabia que 90% dos negócios online falham por um motivo simples?”
- “Imagine conseguir três vezes mais clientes mudando apenas uma coisa no seu site”
A curiosidade estimula o leitor a continuar a ler o que escrevemos, e quanto mais tempo ele passar a ler, maior será a probabilidade de conversão.
3. Destacar os Benefícios
Muitos textos de vendas falham por estarem apenas focados nas características do produto. O que realmente importa ao consumidor, e o que faz um bom copy, são os benefícios. Ou seja, de que forma é que aquilo que estamos a vender melhora a vida de quem compra.
Por isso, devemos destacar os benefícios do produto ou serviço de forma clara e persuasiva. Pergunte sempre a si próprio: “Porque é que isto é útil para o meu cliente?”.
Qual é a diferença entre característica e benefício?
- Característica: “O nosso software tem armazenamento na nuvem.”
- Benefício: “Com o nosso software vai conseguir ter acesso aos seus ficheiros a qualquer hora e em qualquer lugar, com total segurança.”
4. Chamada para ação (CTA) Persuasiva
Depois de envolver e convencer o leitor, chegou o momento de o convidar a agir. Como? Com um CTA (Call To Action) claro, direto e orientado para o que o cliente vai receber. Desta forma, o leitor é incentivado a agir imediatamente.
Boas práticas para escrever um CTA persuasivo:
- Usar verbos de ação como: “Faça download agora”, “Garanta já a sua vaga”, “Experimente grátis”
- Criar urgência: “Vaga limitadas”, “Último dia”
- Destacar o benefício: “Comece a vender mais ainda hoje!”
5. Prova Social e Testemunhos
Para escrever um bom copy precisamos de passar confiança. Inserir provas sociais, como testemunhos de clientes, estudos de caso, avaliações ou número de clientes satisfeitos, ajuda a reforçar a credibilidade da sua proposta.
Alguns exemplos de prova social que podemos incluir no nosso copy:
- Testemunhos reais com nome, foto e cargo do cliente.
- Avaliações feitas em plataformas confiáveis.
- Números: ”Mais de 10.000 clientes satisfeitos”.
- Resultados mensuráveis: “Aumento da faturação em 200% em 3 meses”.
A prova social é essencial para lidar com possíveis objeções e mostrar que outras pessoas já confiaram e obtiveram bons resultados.
Escrever um bom copy é mais do que saber usar palavras bonitas. Trata-se de conhecer profundamente o nosso público para que possamos inspirar, cultivar conexões emocionais e impulsionar resultados.
Ao utilizar estes cinco elementos-chave – título e subtítulo atraentes, despertar curiosidade, apresentar benefícios, CTA persuasivo e prova social – estamos a transformar os nossos textos numa poderosa ferramenta de vendas.
Além disso, ao escrever um bom copy e ao transmitir a nossa mensagem de forma simples e clara, estaremos também a criar um diferencial competitivo que irá fortalecer a presença da nossa marca e melhorar a relação que temos com o nosso público.
Gostava de aprender a utilizar linguagem mais persuasiva que leve à ação e conseguir captar mais clientes?
O Curso de Copywriting dá-lhe as ferramentas necessárias para que seja capaz de cativar os seus clientes e incentivá-los a agir!
